Яндекс.Метрика

Облако меток

Коммерция. Маркетинг. PR. HR.

ГЕРАСИМОВА Светлана

  • Управляющий партнер
  • Поиск топ-менеджеров направления «Коммерция. Маркетинг. PR. HR»

 
 
 
 
 
 

«Коммерция»

Коммерческий директор
Клиент: промышленный холдинг, в рамках которого создано новое направление, отвечающее за развитие бизнеса в сегменте строительных материалов. Один из первых проектов данного направления — запуск крупного современного завода по выпуску строительных материалов с объемом выпуска продукции 300.000 куб. м. в год, с долей рынка 15%. Объем инвестиций более 60 миллионов долларов.

Основные задачи: стратегическое и оперативное руководство структурой продаж. Построение системы продаж с нуля. Формирование ценовой политики. Планирование продаж (оборот, прибыль и другие ключевые показатели). Утверждение планов развития продаж. Контроль и выполнение плана продаж в части объема, сроков поставки, ценообразования. Анализ рынка, сегментация. Разработка и реализация маркетинговых инициатив. Формирование и развитие дилерской сети. Заключение дилерских соглашений. Планирование производственных программ. Организация взаимодействия между внутренними структурами транспортной и складской логистики. Участие в разработке, утверждении и отслеживании исполнения Sales-бюджета компании. Создание эффективной команды. Развитие коммерческого персонала. Формирование мотивационных схем.

Генеральный директор розничной сети (non-food)
Клиент: интегрированная холдинговая компания (производство, продажа мебели). В состав холдинга входит деревообрабатывающий завод, 2 мебельные фабрики, розничная сеть федерального масштаба. Оборот более 150 миллионов долларов в год.

Основные задачи: стратегическое и операционное управление компанией, построение и развитие эффективной розничной сети федерального масштаба. Открытие новых магазинов в стратегических регионах. Руководство Управляющей компанией сети и входящими в состав структурными единицами. Регламентация деятельности подразделений, оптимизация документооборота, оптимизация бизнес-процессов. Построение и поддержка эффективной финансово–экономической системы. Оптимизация маркетинга. Обеспечение взаимодействия с внешними поставщиками товаров и услуг. Организация системы работы с персоналом сети, оптимизация кадровой политики.

Коммерческий директор
Клиент: ведущий российский производитель гибкой упаковки (более 40 видов пленок толщиной от 10 до 40 мкм, применяемых для производства гибкой упаковки пищевых и непищевых продуктов, этикетки). Компания действует на рынках России, стран СНГ, активно развивает международные проекты. В составе холдинга несколько заводов. Оборот более 280 миллионов долларов в год.

Основные задачи: анализ, оптимизация системы продаж компании; построение системы продаж под увеличение производственных мощностей; развитие международных проектов. Перспективное и текущее планирование продаж, участие в планировании производства. Участие в Совете Директоров. Контроль выполнения планов по ключевым показателям. Управление ассортиментной, ценовой политикой. Оптимизация бизнес-процессов в коммерческом блоке. Построение департамента продаж управляющей компании. Оптимизация подразделений продаж заводов.
Построение маркетинговых коммуникаций, обеспечение поддержки продаж. Управление фондом оборотных средств. Участие в составлении бюджетов (маркетинг&sales). Контроль их исполнения.

Директор департамента корпоративных продаж
Клиент: производственно–торговый холдинг – производитель компьютеров и серверов под собственной торговой маркой, в составе холдинга розничная сеть федерального масштаба (70 магазинов формата 200 метров; 800 метров), оборот более 180 миллионов долларов в год.

Основные задачи: разработка стратегии развития корпоративных продаж. Постановка системы проектного менеджмента в работе с корпоративными клиентами. Анализ рынка, усиление конкурентных преимуществ. Формирование индивидуальных предложений для корпоративных клиентов: государственный сектор, банки, промышленный сектор, розничный сектор и т.д. Разработка технологии взаимодействия с заказчиками. Формирование и реализация высоких стандартов обслуживания клиентов. Расширение портфеля продуктов и услуг.

Коммерческий директор
Клиент: производственно–торговый холдинг – производитель высококачественных строительных материалов, лидер рынка. В составе холдинга несколько заводов в России и за границей, торговый дом (более 20 филиалов по России), оборот более 300 миллионов долларов в год.

Основные задачи: стратегическое и оперативное управление коммерческим направлением. Организация, координация и развитие бизнес-процессов в рамках торгового дома. Анализ и разработка концепции развития торгового дома. Оптимизация системы планирования, контроля, отчетности. Разработка и внедрение планово-экономических показателей работы торгового дома. Бюджетирование. Внедрение интегрированных компьютерных систем поддержки продаж.

Генеральный менеджер бизнес–единицы (высокие технологии)
Клиент: диверсифицированный российский холдинг. В рамках холдинга выделена новая бизнес–единица – высокие технологии, в рамках которой стартовали несколько проектов. Инвестиции в данное направление — более 80 миллионов долларов.

Основные задачи: создание концепции развития бизнес–единицы, бизнес–планирование, бюджетирование. Защита бизнес–планов на Совете директоров. Подбор и организация деятельности команды новой бизнес–единицы. Маркетинговый анализ. Контроль качества работы. Ответственность за успешную постановку работы бизнес–единицы.

Коммерческий директор
Клиент: компания — ведущий производитель и поставщик прецизионных сплавов на рынке РФ (доля рынка по разным продуктам от 70 до 95%). В составе компании завод по производству постоянных магнитов, крупная дистрибуторская компания. Оборот более 150 миллионов долларов в год.

Основные задачи: разработка и реализация стратегии продаж, эффективное управление ценовой политикой в сложных рыночных условиях. Формирование и управление ценовой политикой компании. Разработка стратегии по управлению ценой. Разработка и принятие мер по оптимизации процессов ценообразования на рынке. Достижение договоренностей в области ценообразования с другими игроками рынка. Построение системы стратегического и операционного управления продажами. Оптимизация основных бизнес–процессов компании, связанных с продажами. Внедрение единых стандартов управления. Планирование продаж (оборот, прибыль и другие ключевые показатели). Утверждение планов развития продаж. Контроль и выполнение плана продаж в части объема продаж, сроков поставки, ценообразования. Бюджетирование. Формирование и предоставление отчетности.

Директор филиала международной компании
Клиент: мировой лидер в области производства и продаж бытовой и профессиональной техники премиум–сегмента. Направления деятельности в России – оптовые продажи, в том числе экспорт в страны СНГ, розничные продажи, сервисное обслуживание. Оборот компании более 100 миллионов евро в год.

Основные задачи: представление интересов компании в регионе, поддержание и развитие коммерческой деятельности в Северо-Западном регионе, управление филиалом. Представление интересов компании в отношениях с государственными учреждениями и другими юридическими лицами. Реализация коммерческой и маркетинговой политики компании; развитие продаж, маркетинга, рекламы в регионе. Достижение максимально возможного объема продаж в рамках товарного ассортимента. Выполнение плана продаж и нормы прибыли в рамках ежегодного бюджетирования. Оптимизация клиентской работы, развитие отношений. Управление филиалом, административной, сервисной службами.

 

«Маркетинг»

Директор по маркетингу управляющей компании
Клиент: управляющая компания горнорудных предприятий, входящих в крупную российскую промышленную группу. Оборот более 4 миллиардов долларов в год.

Основные задачи: формирование и реализация маркетинговой стратегии.
Разработка маркетинговых программ по продвижению продукции на внутренних и внешних рынках. Формирование концепции национального бренда. Организация исследования рынков. Выявление тенденций и перспективных направлений. Анализ текущего состояния продаж. SWOT-анализ. Бенчмаркетинг. Формирование ценовой, ассортиментной линейки. Составление системных предложений для ключевых клиентов.

Вице-президент по маркетингу
Клиент: производственно–торговый холдинг – производитель высококачественных строительных материалов, лидер рынка. В составе холдинга несколько заводов в России и за границей, торговый дом (более 20 филиалов по России), оборот более 300 миллионов долларов в год.

Основные задачи: реализация стратегических планов компании, разработка и реализация маркетинговой стратегии компании. Построение и управление марочным портфелем. Вывод на рынок и развитие марок. Управление продажами и доходностью портфеля. Экспансия на новые рынки. Формирование команды департамента маркетинга. Разработка системы эффективного взаимодействия маркетинга с другими подразделениями, внешними партнерами.

Директор по маркетингу Интернет – проекта
Клиент: крупный российский Интернет–портал. Входит в состав российского холдинга. Инвестиции холдинга в данный проект составили более 30 миллионов долларов.

Основные задачи: разработка и реализация коммерческой и маркетинговой политики по группе Интернет-проектов, ориентированных на определенные среды пользователей. Развитие рынков сбыта. Увеличение доходности сервисов Интернет-ресурсов. Стратегическое и оперативное управление коммерческим блоком проектов. Разработка и реализация мероприятий по привлечению пользователей, расширению и развитию клиентской базы (on-line, off-line). Медиапланирование, анализ рекламных акций. Бюджетирование маркетинговых затрат. Оптимизация Интернет-проектов под основные категории пользователей. Оптимизация и развитие платных сервисов. Управление тарифной политикой, ценообразование.

Директор проектов по разработке маркетинговой стратегии
Клиент: ведущая консалтинговая компания (комплексные стратегические проекты, организационное развитие компаний), входит в ТОП 100 ведущих консалтинговых компаний России, является членом Международной Ассоциации консультантов по организационному развитию IODA.

Основные задачи: руководство проектами по разработке и внедрению маркетинговой стратегии для клиентов компании. Руководство рабочей группой проекта (аналитики, консультанты, ассистенты). Взаимодействие с заказчиком, руководство рабочей группой клиента. Анализ маркетинговой стратегии компании. Анализ текущего состояния продаж и каналов сбыта продукции. Проведение маркетинговых исследований. Оценка рыночного потенциала, размера и долей рынка. Прогнозирование продаж. Разработка маркетинговых программ по продвижению продукции на рынок.

Директор по стратегическому маркетингу
Клиент: розничная сеть федерального масштаба (более 380 магазинов во всех регионах России) – продажи корпусной мебели в среднем и премиальном сегменте. Оборот более 100 миллионов долларов в год.

Основные задачи: разработка, развитие и реализация эффективной стратегии розничной сети федерального масштаба, развитие и поддержка торговых марок, представленных в розничной сети, развитие бренда сети. Определение возможностей для улучшения характеристик продуктов и разработки новых продуктов с целью удовлетворения требований потребителей. Сопровождение разработки новых брендов и вывода их на рынок. Мониторинг предпочтений целевых сегментов потребителей. Мониторинг внешней среды компании с целью определения ее влияния на осуществление тактических и стратегических планов компании и разработка соответствующих планов действий. Разработка ассортиментного портфеля розничной сети. Формирование ценовой политики. Разработка и проведение мероприятий по продвижению розничной торговой сети. Разработка маркетинговых инициатив.

 

«PR»

Директор департамента внешних связей
Клиент: компания — крупнейший оператор на рынке грузовых авиаперевозок, оборот 600 миллионов долларов в год.

Основные задачи: ответственность за политику компании в области внешних связей, построение имиджа компании и ее первых лиц. Организация деловых встреч и переговоров Президента компании и других руководителей первого уровня с руководителями госструктур, общественных и международных организаций. Поддержание и углубление контактов с федеральными министерствами по вопросам деятельности компании (ГСГА, МИД, Минфин, Минэкономики, Минатом, Минобороны, др.). Организация конференций, презентаций, семинаров и других мероприятий с участием российских и зарубежных госструктр и общественных организаций. Инициирование участия компании в мероприятиях зарубежных и международных правительственных и неправительственных организаций.

Директор по GR
Клиент: международный проект промышленной разработки и эксплуатации нефтегазовых месторождений. Объем инвестиций более 10 миллиардов долларов.

Основные задачи: обеспечение взаимодействия компании с представителями федеральных и местных органов власти. Обеспечение взаимодействия компании со СМИ, некоммерческими организациями (как российскими, так и международными). Обеспечение взаимодействия акционеров компании. Представление компании на встречах, конференция, общественных мероприятиях совместно с другими руководителями компании. Анализ политической активности в России, информирование менеджмента компании. Содействие развитию компании в рамках текущих законов, положений и инструкций, затрагивающих деятельность компании. Принятие всех необходимых действий, поддержание репутации компании. Участие в Совете директоров.

Директор департамента связей с общественностью
Клиент: крупнейший металлургический холдинг (цветная металлургия), лидер отрасли, оборот более 12 миллиардов долларов в год.

Основные задачи: планирование и управление проектами компании в области PR. Обеспечение реализации стратегии компании в области внешних связей. Обеспечение взаимодействия компании со СМИ (российские и международные). Поддержание и развитие благоприятного имиджа компании во внешней среде. Управление сотрудниками департамента, проектными группами. Бюджетирование.

Руководитель отдела по работе с зарубежной прессой
Клиент: крупнейший металлургический холдинг (цветная металлургия), лидер отрасли, оборот более 12 миллиардов долларов в год.

Основные задачи: Реализация PR-программ, ориентированных на широкую международную аудиторию. Информационное взаимодействие с зарубежными СМИ (подготовка статей, пресс-релизов, информационных справок и запросов) Координация работы с западными PR-агентствами.
Координация работы специалистов отдела.

Директор по PR зарубежного предприятия холдинга
Клиент: крупнейший металлургический холдинг (цветная металлургия), лидер отрасли, оборот более 12 миллиардов долларов в год.

Основные задачи: оптимизации PR-работы предприятия, развитие службы, инициирование проектов. Реализация медиа-активности, взаимодействие с прессой. Обеспечение взаимодействия компании с органами местной власти, посольствами, НКО и т.п. Подготовка и реализация спецпроектов. Организационно-административное руководство социальными проектами компании на территории страны пребывания. Сбор и анализ информации об оценке деятельности компании и предприятий в стране.

Заместитель директора департамента по благотворительным и социальным проектам
Клиент: крупнейший металлургический холдинг (цветная металлургия), лидер отрасли, оборот более 12 миллиардов долларов в год.

Основные задачи: реализация стратегии социальной ответственности компании. Разработка, запуск, контроль реализации разнообразных благотворительных программ (грантовые конкурсы, техническая помощь, проекты развития социальной инфраструктуры) в странах Средней Азии, СНГ, Африки. Координация деятельности региональных сотрудников и организаций-партнеров. Планирование и контроль бюджета. Мониторинг и оценка результатов благотворительных программ. Сбор и систематизация информации по благотворительным программам, отчетность. Организация и проведение обучающих мероприятий, конференций и др. мероприятий по программам.

 

«HR»

Вице-президент по персоналу, организационному развитию и внешним коммуникациям
Клиент: крупный российский промышленный холдинг – производитель строительных материалов, лидер рынка. Оборот более 5 миллиардов долларов в год.

Основные задачи: разработка и реализация кадровой и социальной стратегии, стратегии внутренних и внешних коммуникаций в соответствии со стратегическими планами холдинга. Разработка/оптимизация и внедрение кадровой и социальной политики холдинга по всей вертикали управления. Осуществление мониторинга и контроля кадровой и социальной политики. Определение, внедрение и контроль исполнения корпоративных стандартов в области управления персоналом по всем структурам холдинга. Разработка и внедрение принципов, форм и методов диагностики организационного развития холдинга. Построение/ оптимизация системы внутренних и внешних коммуникаций холдинга. Оценка эффективности системы и программ развития коммуникаций. Определение стратегии развития коммуникаций компании. Проведение мероприятий по развитию коммуникаций: развитие корпоративных изданий, проведение корпоративных мероприятий, взаимодействие со СМИ, органами государственной и местной власти, партнерскими структурами и т.п.

Директор по персоналу производственного холдинга
Клиент: производственный мебельный субхолдинг (3 производственные единицы, более 3500 человек) в составе крупной компании по производству и продаже мебели. Оборот более 100 миллионов долларов в год.

Основные задачи: оптимизация кадровой службы, разработка стандартов деятельности и показателей эффективности. Оптимизация системы мотивации в структурах холдинга. Оптимизация системы подбора и аттестации. Обеспечение руководства и координации деятельности кадрового подразделения компании (в том числе специалистов компаний-партнеров). Организация обновления научно-методического обеспечения кадровой работы (материально-техническая и информационная базы, внедрение современных методов управления кадрами).

Директор по персоналу
Клиент: производственно–торговый холдинг – производитель компьютеров и серверов под собственной торговой маркой, в составе холдинга розничная сеть федерального масштаба (70 магазинов формата 200 метров; 800 метров), оборот более 180 миллионов долларов в год.

Основные задачи: построение кадровой стратегии и HR-процедур компании, ориентированной на динамичный рост и выход на федеральный уровень (запланирован рост в 2 раза, увеличение численности персонала, оптимизация технологий). Участие в Совете директоров, участие в разработке и реализации стратегии компании. Обеспечение единых корпоративных стандартов во всех региональных подразделениях компании, в создаваемых новых структурах. Развитие Учебного центра. Оптимизация системы мотивации.

Директор департамента обучения и развития персонала (T&D)
Клиент: один из крупнейших телекоммуникационных холдингов, оборот более 7 миллиардов долларов в год.

Основные задачи: разработка и построение системы обучения и развития персонала в холдинге; внедрение единых стандартов обучения и развития. Внедрение единых требований и стандартов обучения и развития персонала в рамках холдинга. Методологическая поддержка региональных подразделений. Создание и развитие кадрового резерва. Разработка и внедрение методологии оценки эффективности системы обучения и развития, ее вклада в достижение целей компании.

Директор по персоналу розничной сети
Клиент: розничная сеть федерального масштаба (более 380 магазинов во всех регионах России) – продажи корпусной мебели в среднем и премиальном сегменте. Оборот более 100 миллионов долларов в год.

Основные задачи: построение комплексной системы управления персоналом в компании. Разработка и реализация кадровой политики торговой розничной сети. Организация системы подбора, ротации персонала. Решение задачи обеспечения компании высококвалифицированным персоналом, способным оперативно решать поставленные задачи и участвовать в реализации стратегии компании. Разработка систем комплексной оценки работников и результатов их деятельности, профессионального продвижения персонала, усовершенствованию системы аттестации. Организация кадрового документооборота. Организация системы мотивации персонала.

Директор департамента управления персоналом
Клиент: российский холдинг с иностранным участием (швейцарские акционеры) – производитель продуктов питания, ведущее предприятие отрасли. В составе холдинга 2 завода, торговый дом. Оборот более 120 миллионов долларов в год.

Основные задачи: повышение эффективности кадровых и социальных программ компании. Реализация проекта по внедрению ERP-системы, модуль «Персонал». Развитие структуры управления персоналом, формирование команды департамента персонала. Планирование бюджета Департамента персонала, контроль его исполнения. Повышение производительности труда. Введение персонифицированного учета выработки на сотрудника. Оптимизация норм труда в производстве продукции с целью предложений по ротации. Выработка предложений по улучшению эргономики производства. Оптимизация режимов и графиков работ производственного персонала. Обучение и развитие персонала. Оценка персонала. Подбор, адаптация, удержание персонала. Мотивация и стимулирование персонала. Участие в выстраивании эффективной коммуникации в компании. Поддержание и развитие корпоративной культуры. Кадровое делопроизводство и кадровый учет.

 

 

http://triolit-consult.ru/wp-content/themes/triolit/slickadmin/uploads/main_about.jpg